Ett samtal med Catrin Berge, partner, och Johan Rudberg, CEO på Influence.
Medan stora delar av konsultbranschen har haft en tuff period har Influence vuxit betydligt snabbare än marknaden. Förklaringen börjar inte i konjunkturen, utan i ett beslut bolaget tog för några år sedan.
”Vi satte en tydlig strategi mot 2030, för att ännu tydligare positionera oss på konsultmarknaden och öka vår förmåga att skapa större affärsvärde för våra kunder”, säger Catrin Berge. ”Vi påbörjade en rätt stor förändringsresa som bolag.”
Resan har handlat om att röra sig från renodlat genomförande mot att också vara rådgivande i allt Influence gör, med mer teambaserade leveranser som följd. Och den har krävt en omställning av hela affärsmodellen, inte bara av leveransen.
”Om man tar den brittiska marknaden som exempel beskriver den det bra, där pratar man om consulting och contracting”, säger Johan Rudberg. ”Det är lätt att en del av ens affär blir contracting, fast man egentligen levererar ett mycket större värde. Även om vi bara har en person hos en kund ska de uppleva hela Influence värde. Men säljer man timme för timme, person för person, blir jämförelsen en helt annan. Även om kunden förstår att de får mer av oss, blir det ändå så att de inte kan betala mer än för just den personen. Det är verkligen en affärsmodell som ställer till det.”
Att ställa om hur bolaget tar betalt, säljer och levererar har enligt Catrin Berge gett en oväntad bieffekt: ”Det har skapat ett ännu större självförtroende hos oss i vilken marknad vi faktiskt spelar på.”
Den andra delen av förklaringen är vad Influence valt att bli riktigt bra på. Bolaget har medvetet undvikit att vara generalister och siktat in sig på problem som skär tvärs igenom organisationer snarare än sitter i en enskild avdelning.
”Vår specialisering är att lösa problem som är nästlade i organisationen, sådant som inte är enkelt för en enskild person att sätta ord på”, säger Johan Rudberg. ”Kundernas problem är inte enkla längre. Det är konkurrens från Kina, det är AI, det är omstruktureringar, det är mjukvara som blir en del av produkten snarare än bara ett IT-stöd. De frågorna kräver mycket samverkan i en organisation, och det passar oss väldigt bra.”
Varför sticker då just Influence ut jämfört med andra konsultbolag? Delvis handlar det om timing. Enligt Johan Rudberg dröjde det länge innan svenska storbolag på allvar började dra ner efter pandemin, med försiktiga åtgärder som anställnings- och konsultstopp snarare än faktiska förändringar. Först i slutet av 2024 och under 2025 kom vågen på riktigt, när bolag som Telia, Scania och ICA började omstrukturera. ”Och när det väl har hänt är managementkonsulter alltid något man behöver igen”, säger han. ”Man behöver inte oss när man inte vet vad man ska göra eller står helt stilla. Men så fort man inte gör det längre behövs vi igen.”
Influence är ett av de bolag som haft bäst utveckling i Konsultbarometern halvår 2026. Läs hela rapporten här.